回顾过去的电商20年，一直是互联网最为激烈的战场。就在今年第二季度，拼多多竟然超越百度，成为市值第五的中国互联网公司，不得不让人感概，扎根农村，下沉市场大有可为。
与电商赛道相似的，是快捷连锁酒店行业，过去20多年的发展，从大众熟悉的如家、汉庭、7天、锦江之星，到如今集团化运作的锦江国际、首旅如家和华住，这个行业似乎已经铁板一块，无缝可钻。可令外界惊讶的是，最新发布的 “2019中国酒店集团规模50强排行榜”上，增速连年保持第一的却是多数人未曾听说的“尚美生活”，与老牌酒店集团相比，尚美生活仅用5年便冲进第一集团，如今稳居行业第5，其创始人马英尧也被誉为“小镇之王”。
拼多多、尚美生活皆得益于“农村包围城市”这个在政治史上被检验过的真理。放弃巨头深耕的一二线大城市，将目标放在更下沉的广大农村市场，在巨头们的无争地带轻松获取增量市场的红利。
截止目前，尚美生活旗下拥有4200多家连锁酒店，分布在全国1423个县级市，拥有超过21万间客房，建立起强大的酒店帝国。2019年，尚美生活集团位列中国酒店集团规模排名前5，增速保持行业排名第一。切入传统赛道的空白点，是黄峥和拼多多“下沉”之道。“下沉市场”成为2019年当之无愧的热词。
阿里、京东开始下沉了；洲际、万豪等国际豪华酒店也开始在中国市场下沉了。长期观察下沉市场的财经商业作家沈帅波在近日撰写的《下沉市场彻底改变了》一文中写到，如今下沉市场的战局已经进入了第二阶段，”没有运营的经验，就无法与小业主长期结盟。两者只有相辅相成，才能形成正循环，通过规模优势，降低运营成本，获取数据资源。”
下沉市场不按理出牌而是按人出牌，拼多多从“拼团”到“新品牌计划”，先是以低价占有市场，然后反哺培育，与用户一起进行消费升级，满足了“小城镇青年”的消费习惯。（光明日报全媒体记者雷爱侠）