今天在深圳，已经是凌晨两点半了。昨天晚上也差不多是凌晨两点多睡觉的，然后六七点钟就醒了，然后就一直折腾到现在。深圳到了以后不是去吃宵夜，先是跟深圳的同学是从上海南京赶到深圳的同学，我们在深圳见了一个面。然后就开个会，开完会之后呢就各自回房间睡觉，这次呢是特别有收获的，首先我觉得这种状态特别好。
马云在九月十号也就是今天正式退休，二十年前他创办了阿里巴巴。我觉得阿里巴巴给我带来了很重要的影响，就是梦想总是要有的万一实现了呢。我们每天就是奔着自己的梦想前行，这是让人觉得很踏实的一件事。尽管这个前行的过程当中，会有很多这个坑然后会有很多这个大家的压力啊。但是你把自己的梦想能够抓在自己的手中，这是一件很幸福的事。
而我们到深圳来要做的事就是把扫脸支付的这件事情能够更深入一些，我觉得今天可以给大家分享三件事情啊。
第一件事情呢，是扫脸支付这件事情我的概念是什么。我从来不认为说扫脸支付这个事他是靠返佣来赚钱的，因为过去在支付这个行业第一波赚到钱的人他其实是靠返佣赚钱。什么意思呢，就是我们过去扫码也好，然后说是这个被扫也好，以前手机支付嘛是吧。那个时候呢所有的渠道商他有一个重要的收入，就是每一次交易他会扣一个手续费，而这个手续费当中呢会有一个千分之几的比例给到这个铺渠道的人。所以我们看各种渠道都来铺这个码，过去这个行业就叫做聚合支付了。
品牌公司一般的做法呢就是先让你交钱，让你交钱之后呢给这个资格给你这个码和一套系统。商家呢用这个码不仅仅可以收钱，而且还有一套自己的账务管理体系。所以大家成代理商也好呢，成品牌方也好或商家使用这个码也好基本上就是过去这个江湖上的格局。
有人做的不错啊，跟一些商场啊跟一些商超啊一些酒店啊这个进行联合。那虽然说你拿到的按个返佣可能比例少一些，就相当于那些酒店商场帮你进行躺赚。这是过去这个行业当中大家都觉得这块肉一定要把他啃下来，哪怕骨头里面只剩下一点肉了也觉得这个事情值得去做。
但是我认为这件事情在今天的扫脸支付上一定不应该是如此的，所以今天晚上沟通的这个伙伴呢我就觉得还是大家思路是非常契合的。在现在支付的这个格局中呢，他一定只有两家了。一家是马爸爸另一家也是马爸爸，这是支付宝和微信支付。然后我认为说今天我们如果还把就是刷脸这件事跟过去的聚合相关联的话，我觉得就没有更换的必要了。虽然说人懒啊，但是我们为什么一定要加块屏幕呢。直接一个摄像头，就像我们那个类似一个摄像头非常小的监控器上刷一下过去不就可以了吗。因为你刷脸这件事情是无感的嘛，你只要说我确认然后那就完成了支付这件事儿了。
所以我觉得那块屏幕之所以存在，这个脸、屏幕和你所在的这个场景这三者之间一定要产生关联。我们去设想一下有什么关联吧，我们去设想一下这个关联一定就是你这个脸是自己身份的一个确认。我们到了一家超市去了之后，然后呢你首先是刷脸，刷脸之后确认完了你的身份。确认完你的身份之后呢你今天所有的消费可能会直接给你的积分，然后就放到你的那个卡包里面去，不管这个是在支付宝的卡包还是在微信的卡包。
或者说刷完脸之后，你可以选择有一个大转盘。我总是以大转盘举例，是因为这个理解有画面感啊。最后大转盘抽到之后呢，你把那个抽到的奖放到卡包里然后这个卡包下次来的时候可以核销。或者说在这个屏幕当中呢有一个广告，那这个广告对于你的身份一旦确认了之后和你的手机关联。那么也就意味着说你想要这个广告直接通过刷脸这件事情你就可以确定，我想要下载这个广告想要下载这个APP。在你的手机当中自动就出现了这个产品，我觉得这都是可以去想象的。
但是在这个市场当中其实目前存在着一个很大的问题，什么问题呢就是支付宝的摄像头也好微信的摄像头也好他为了安全起见。他通通只用在这个刷脸的场景，也就是刚刚我们说确认你和手机的关系，确认你和微信的关系，确认你和支付宝的关系这件事情他只能用在刷脸这件事情上。那怎么办呢，那于是就是再想一个方式呗。就是在屏幕当中有两个摄像头，一个摄像头就是微信和支付宝的摄像头，然后他是用来支付的。另外一个呢就是把你的身份和你自己的某一个程序绑定，把你的身份和这个店里的会员关系绑定，把你的身份和你的手机绑定等等，这就是另一个摄像头有出现的必要。
那这个又出现了另外一个问题，就是现在不管是这个支付宝也好还是微信支付也好。他们都推出了自己官方的机器，这个支付宝的机器叫做蜻蜓，微信的机器叫做青蛙。那我们就可以理解说是官方特许的机器，在官方的特许的机器当中他当然有各种专利啦。那不是说你想怎么改就怎么改，我们刚才所说的这个场景在官方的机器当中是无法实现的。那我们可以再推测出去说，如果我们今天的这个想法是成立的。就是扫脸的这件事情呢未来不仅仅只是扫脸，扫脸这件事一定是把你的身份跟你这个场景然后在这个大屏幕当中完成互动。那你就一定需要另一个摄像头，一定需要另一个摄像头那你就一定不是官方的机器。那一定不是官方的机器那就是什么机器呢，而是第三方机器。那未来官方会扮演一个什么角色呢，就是他们其实想要的就是支付的数据嘛。那支付的数据在这扮演的角色应该就是我就出个摄像头，所以我们今天看到的其实连1.0的战争都算不到。今天所有的刷脸的战争应该只是1.0的战争，其实大家从一开始的时候就告诉大家说我们出了一个扫脸的机器，大家以后可以进行扫脸支付了。但是到下一个阶段一定会涌现出大量的第三方，他们会根据这个商家具体的场景、用户具体的需求以及你能够给到用户和商家提供的服务。再去设计更为复杂的线下通过刷脸来完成身份，通过刷脸来完成交易，这样的一个机器。他的屏幕可能会更大一些，他的功能可能会更丰富一些。这是我们在这件事情上的思考，那这件事又遇到了一个矛盾。官方已经有了这样的一个机器，而你现在又说那个是未来。但是官方是有背书的，你那个未来是没有背书的。于是这个里面就出现了一个品牌和良闭之间的竞争，品牌就是像支付宝这样的品牌、像腾讯这样的品牌。商家更愿意相信他，还是说商家更愿意相信说一些利用了他们的技术但是做出来并不是官方指定的产品的那些更有活力的小企业。这件事其实是挺值得探讨的，一个从目前的情况来看，大部分人的需求就是只认官方的。尽管你告诉我说有很多，但是你不是官方我就没有信任感，尤其涉及到支付这件事情上。
所以有时候对的事情并不一定是去做的，有时候挑选一个合适的时间你可能会让自己的所有付出能够得到一个相应的回报。
今天说了这么多呢大概大家能听懂一些或者说我表达的不是特别清楚导致没有听懂，这都不重要。因为在这件事情上我们应该有了一些更深的思考，在2020年的整个一年当中甚至包括2021年当中。我希望能够在我们众多的项目当中把扫脸支付这个项目作为一个非常重点的项目来看，我们也希望说各位伙伴能够对于扫脸支付有更多的关注。
