曾经，卓尔智联是一家典型的线下传统企业。2015年，它的营业收入仅为10亿元。在向产业互联网转型后，卓尔智联的营收实现裂变式增长，2018年营收达到560亿。
3年时间，卓尔智联的营收便实现了55倍的增长跨越。同时，增长还在继续：2019年上半年，卓尔智联实现347亿的营收，同比接近翻番。
卓尔智联B2B业务的爆发式增长，也从侧面折射出：B2B平台解决了中国中小企业当前急迫的提质增效的需求，才迎来如此迅猛的发展。
产业互联网会是未来吗？它背后的秘密又是什么？
作 者：陈润
编 辑：一 一
来 源：正和岛
01.
风口变了，BAT巨头纷纷加码B2B
有人说，如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅是机会，而是整整一个时代。
在过去10余年中，中国互联网行业的发展几乎与消费互联网（B2C）划了等号，因为BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）和众多的独角兽企业几乎全部聚焦在2C的消费互联网领域，而B2B产业互联网的发展是滞后的。
进入2019年，随着中国互联网行业经历了20年的高速发展而进入瓶颈期后，资本的退潮、流量红利的退却都在预示，仅搭建平台，改变C端用户消费习惯，无法给行业的发展带来根本性转变。
基于消费互联网的创新越来越难，以体验为主的互联网新入口越来越少，但是基于产业互联网的平台正在不断涌现。
2019年初，阿里研究院、百度发展研究中心等联合发布了《中国互联网经济白皮书 2.0》。报告指出，中国互联网特色的数字化路径在于以前端消费互联网带动后端产业互联网的发展，互联网下半场的重心将向产业互联网转移。
目前，B2B市场规模保持着高速增长，据中国电子商务研究中心数据显示，2018年中国B2B电商交易规模为22.5万亿元，同比增长9.7%。
未来，互联网的发展机遇似乎已在产业互联网涌现。
掌握了大量C端用户和B端行业数据的大型互联网巨头们，自然深谙其中的道理，他们也都在积极地拥抱B2B行业，马化腾更是在今年两会中提出“今天我们面临一个新问题，即从消费互联网到产业互联网的转变”。
自2017年起，BAT的创投布局也明显地展露出，巨头们将重心转向B2B：
在阿里的投资事件中，数量排名前三的细分赛道分别是企业服务（29%）、金融（11%）、电商（11%）；
腾讯则是文娱（27%）、硬件（11%）、企业服务（11%）；
百度是企业服务（26%）、文娱（16%）、汽车交通（13%）。
作为典型To B领域的企业服务，成为了三家互联网巨头的共同投资重点。
为什么国内的互联网巨头纷纷转战B2B领域？产业互联网的价值点在哪里？
02.
经济寒冬下，企业呼唤B2B平台
所谓“产业互联网”，是与消费互联网相对应的概念，它指的是应用互联网、物联网、大数据、云计算、人工智能等新技术进行连接、重构传统行业。
当前我国经济发展过程中，出现了产能过剩、库存高企、成本过高等问题，已经成为制约经济高质量发展的重要因素。
随着经济进入“新常态”阶段，我国明确地提出供给侧结构性改革、工业4.0等战略，优化产业结构、提升产业质量。
在此背景下，国内企业的转型动力巨大，尤其是中小企业。而这一切的解决之道，在于社会资源配置与产业效率的提升，B2B平台的本质、目标等与之不谋而合：
1、B2B产业互联网的本质是提升效率、降低成本，实现对贸易活动的降本增效、对贸易商品的提质减存，而2C互联网更多的是做增量、做大蛋糕。
当整个中国经济处于高速发展阶段，企业对提高效率的迫切性并不高。但随着2018年以及未来几年经济形势愈发严峻，越来越多的企业开始注重内部效率的提升。从这个角度来说，经济的寒冬就是B2B的春天。
2、产业互联网对生产的影响更为直接，也更为明显。通过借力互联网，应用大数据、云计算、人工智能等技术，传统企业能更好地设计满足需求的产品、更有效地组织生产、更快捷地实现产品流通和销售，从整体上优化组织结构，促进企业新旧动能转换、实现产业优化升级、提升产业的国际竞争力。
产业互联网既是中国互联网发展的下一个趋势，也成为传统企业过寒冬、练内功、提升效率的最重要手段。
03.
新技术引爆产业互联网：
每吨糖购销成本降低70%
尽管产业互联网时代已经来临，但或许只有真正能够对B端行业进行有效赋能的企业，才能抓住B端行业发展的大风口。
以卓尔智联旗下农产品B2B电商平台“中农网”为例，看中农网如何通过大数据、物联网等新技术帮助企业降本增效：
在过往，食糖一般要经过4级分销，客户要自己找物流、找仓库，经常会出现货物等仓库、仓库等货物的矛盾现象，仓储、物流成本高企，运送周期也较长。
中农网通过大数据预期白糖需求，将订单“前置”，预判某地的市场什么时候需要集中供货，可以先储存，也可以将过往的火车、汽车运输改为船运，让货物先在船上漂泊，等需求来了，做到上岸即发货，到销售地后直接对接分销，实现零库存，直接降低了仓储和运输成本。
统计数据显示，中农网介入白糖行业后，使其流通周期从过去的7至15天，缩短为1至3天，每吨糖的购销成本从25元/吨降低到7元/吨。
产业互联网的最终目的，便是为了让企业、客户能真切地感受到市场变大、库存变小、周转变高、成本变低、供应链变轻、盈利能力增厚。
04.
B2B领域，卓尔成为领军者
经过多年的互联网转型，卓尔相继建设和运营了卓尔购、中农网、化塑汇、卓钢链、海上鲜和世界商品智能交易中心“CIC”等，成功搭建了消费品、农产品、化工、塑料、钢铁、有色金属、海鲜、国际大宗商品贸易等交易平台矩阵，通过新技术来连接交易。
数据显示，2018年卓尔智联旗下平台完成白糖交易546万吨，占全国食糖消费量三成以上；完成茧丝交易额30亿元，占中国蚕丝总销售额近26%；钢材业务上线半年多，交易额突破140亿元。截至2018年底，卓尔智联线上累计交易量已超过5500亿元。
在B2B交易领域，卓尔智联甚至已经领先于BAT等互联网巨头。
为什么在短短的几年时间内，卓尔智联便完成了线下到线上的转变，营业收入实现55倍的爆发式增长，成为B2B电商领域的“大鳄”？
这个问题的答案，或许能够在卓尔智联董事会主席阎志编著的新书《B2B 4.0：新技术应用引爆产业互联网》中找到。
基于自己20余年的创业实践，阎志在书中梳理了B2B行业的发展脉络，将卓尔转型B2B的逻辑、成功要诀和盘托出，并对B2B行业未来的发展趋势作出了大胆预测。
阎志认为，以“智能交易”为特征的B2B 4.0时代已经来临，它将重新定义贸易方式，引领产业互联网发展。希望他的深度思考能够对你有所启发。
正如李开复在书的序言中写到的：“B2B行业未来可期，它带来的不仅是效益的提升，更是产业链的变革机遇。”
智能时代的产业互联网将出现破坏性的创新，行业格局的改变也将带来前所未有的机会。或许只有勇敢成为到中流击水的弄潮儿，才不会成为“徒有羡鱼情”的旁观者。
参考资料：
1. 卓尔智联：以产业互联网的方式服务中小企业供给侧改革，中国经济时报2. B2B 4.0：新技术应用引爆产业互联网，阎志
3. 卓尔智联集团转型升级侧记，卓尔智联
4. B2B交易服务市场跑出鄂企黑马，卓尔智联4年造就千亿级产业互联网集群，湖北日报
5. 卓尔智联——产业互联网的领跑者，卫哲
6. 2017中国互联网创业投资盘点，IT桔子