十、本章小结
产品战略是公司战略的第一重，由此对应形成的是公司竞争力体系中的产品力，这是公司参与市场竞争的基础，是单体公司战略发展的一个核心，但往往被多元公司所忽视。一切的竞争始于产品。
3R公司的早期成长经历就是诸多创业公司的一个缩影，换句话说，创业公司要想获得成功需要做好如下几点。
一是选好合伙人，能一起做事的合伙人就那么几个，这是公司事业发展和最终成功的基点。如此说来，老宋老王任哥三位创始人是幸运的，三人创业珠联璧合。
二是选好产品，有那么一句话，好产品自己就会说话，只有好的产品才是市场利基的根本，所以说创业公司业绩不好与其找市场的问题不如回过头来重新思考产品问题。3R公司三位创始人选择了简单易操作的产品代理模式，这对于公司早期资源条件不宽裕的状况是非常适用的。
三是积累运营经验，经营本来就是一门手艺，同样的事不同的人做就会获得不同的效果，这其中经验的积累比拥有经验的人甚至更为重要，这才是公司经营上的最大财富。三位创始人没有被经营上的困难和经验不足吓倒，而是一起努力把事情做好，所有的经验都是在过程中点滴积累起来的，所谓的经营仅此而已罢。
四是做好品类管理，产品品类是竞争的关键，认真研究产品品类会让企业获得意想不到的效果。3R公司三位创始人没有满足小富即安的状态，而是在此基础上更进一步，采取一品一策的经营策略不断丰富公司的产品品类，把规模做上去，把效益做出来。
五是做好通路，再好的产品也要通过特定通路才能达到需求者手中，通路对于产品的价值再怎么形容也不会过分，有通路才会有产品的价值实现。老王是渠道通路建设方面的好手，只要被他盯上的人，没有想不到办法接触上的，并且没有不被他所同化的，这也是一种不可替代的能力，最终大多数公司的优质渠道与公司都形成了和谐紧密的合作关系，老王在这方面功不可没。
六是为渠道赋能，渠道的力量强弱决定了公司产品的流动速度，渠道力量强则产品售出去的多同时利润水平也会高，渠道力量弱则产品售出去的少且利润水平也不高，所以一定要让渠道有力量，除了必须的提成机制利益共享以外，更重要的是要让渠道真正爱上你的产品。3R公司的销售部门识别到了渠道力量的重要性，不断发现问题并为渠道提供各种帮扶，最终建立了优质的渠道网络，形成了良好的渠道关系。
七是优化产品结构，处理好品类、规模和利润三者之间的关系，对于公司建立经营上的持续性和稳定性都尤为重要。老宋选择了规模和利润同样重要的经营方针，就在于她看到了利润之外的东西，生意的成功不仅仅在于是否赚到了钱，还在于是否为未来架设好了桥梁。
八是加强产品研发，核心技术是公司核心能力的根本，只有拥有核心技术公司才能更好的把握未来。3R公司的三位创始人未雨绸缪，提早识别了行业的替代机会，提前进行技术储备，从而使这家贸易公司进入到了一家科技公司，这在公司战略上实际上是完成了一次重大的战略升级。就这样，于无声中为公司科技创新战略的实施奠定了基础。
九是形成产品经营体系，产品经营的核心一定要紧紧围绕核心产品配置资源。3R公司建立了经营一代、储备一代、研发一代的三步走的产品经营战略，同时也是重要的产品升级战略，在这样的经营模式指导下，公司的产品体系能够保证公司经营的持续性和稳定性，从而在战略发展上形成了良性循环。
